橱柜企业厂商一体化 “实力”也难当

如今,越来越多区域性橱柜强势品牌意欲拓展市场,以打造“全国性品牌”为战略目标。殊不知,其实很多颇具实力的全国性橱柜企业近两年也出现了一系列的经营问题,其中厂商一体化发展方式不当造成的问题更是频频发生。

与代理商关系恶化

现在有些全国性橱柜品牌,在很多区域找不到橱柜代理商。除了各级业务无休止地给客户压任务、得不到保护的恶性渠道冲突外,因为橱柜企业的厂商一体化建设,导致原区域客户的代理权受到威胁,和原区域的一级代理发生矛盾的事宜不断增多,有的甚至反目成仇、分道扬镳,在一些区域市场,一些全国性橱柜品牌为此遭到了大部分一级商的抵制,竟然找不到经销商。

管理漏洞不断

渠道的层级多了、客户多了、销售人员多了,管理的内容和层级也就多了,这势必对管理提出了更高的要求。无论是在制度、流程、监管考核,还是在后台强大的数据分析管理系统都需要有更为完善的体系与之相配套,对后台的管理、服务人员的能力和人员数量上,也提出了更高的要求,否则,稍有不慎,就会有管理漏洞,使扁平化建设不能很好地执行或达不到预期效果。这么多的项目、流程和人员,也肯定会增加管理成本。

资金链供应不足

厂商一体化需要投入大量的人力、物力、财力作为其坚强的后盾。比如,要实现渠道的扁平化,必须招收大批业务人员去执行,而这些业务人员除了工资外,还需要支付大笔的差旅费用、通讯费用等,要配备足够的车辆来辅助客户完成网点建设和铺货,大大增加了物流成本,要配套大量的宣传品、促销品等。

部分橱柜企业渠道下沉到乡镇甚至是村级之间,与代理商的矛盾也持续恶化,庞大的管理体系也需要优秀的管理人才,人才的缺失也是一大问题,再加上资金的沉重负担,这些都让部分橱柜企业的后一体化时代而举步维艰,但是只要坚持下去,找出有效的途径,市场商机仍旧巨大。