人人聚财专注线下优质资产 完成过亿融资

  在监管趋严、资本遇冷、行业洗牌等环境下,资产端已成为P2P平台发展的生命线。但如何构建优质资产,不少平台依然处于摸索阶段,专注于车抵贷的人人聚财则思路明晰。

  “今后几年,判断抵押类P2P平台资产的优质性,车抵贷、房产金融、直营,将是关键词。”8月5日下午,人人聚财创始人兼首席执行官许建文在其“百家门店”达成暨资产战略发布会上透露,这一轮融资后,人人聚财估值20亿元。

  业内人士表示,这是人人聚财首次公开其线下资产模型化、标准化的探索与思考。作为国内起步最早的线下资产开拓平台,其发布的线下资产“三五”及直营门店下沉与深耕策略,对行业线下资产路径构建有极强的借鉴意义。

  事实上,不少平台也在强调资产端,甚至把理财端业务放弃。对此,人人聚财许建文对记者说,我们应该不会,同行平台把理财端关了,可能跟其业务模式有相关性,他们可能是做消费金融,不面向终端客户,而是通过渠道获客。“比如说做手机分期,其核心模式是跟手机店合作,是国美苏宁类似的店帮助其找到贷款客户。”

  直营线下门店破百家

  数据显示,截至2016年7月底,累计停业及问题平台达到1879家。合规与生存是2016年P2P平台发展最重要的两件事。如何活下去?

  人人聚财许建文给出的答案是“优质资产即生命线”,但什么是优质资产?在他看来,以车以及房产金融为代表的个人抵押贷款是非常优质的资产类型,尤其是车抵贷,标准化程度高、产权清晰、坏帐低,必将成为今后几年互金资产建设的焦点,“有抵押更可靠也将成为理财用户的共识”。

  网贷之家联合创始人朱明春同样强调“资产是血液”,但如何寻找优质资产,使其标准化、可复制,让坏帐率降低,让风险处在可控范围是关键,“人人聚财的发展给业界提供了诸多启示。”

  据了解,人人聚财线下资产发展采用直营模式,截止2016年6月,其车抵贷直营线下门店数量已突破100家,覆盖全国24个省市自治区91个地级市,拥有4000名门店员工,规模位列全国第一。

  此次发布会,人人聚财公布了全新的Slogan“有抵押更可靠”,来呼应其在个人抵押贷款领域的业务优势,但在许建文看来,个人抵押贷款业务仍处于快车道的起始阶段,这个领域仍有诸多的问题需要解决,从业人员道德问题、流程管控问题以及二押现象,“整个行业没有统一的标准和规范,从业人员缺乏清晰的进入门槛。”

  他透露,人人聚财对此进行了诸多尝试,并希望借此推动行业来解决现存的迫切问题,例如其相对成熟的车抵贷标准化管理,正在组织的车抵贷从业人员第一考,规划中的从业人员黑名单、行业二押黑名单的建设和共享等等,“我们走过的坑、收获的经验,都希望与同行共享,一起净化行业空气。”

  到场的业内人士则指出,鉴于人人聚财在车抵贷行业的深厚积淀,它的经验和思考,对行业有较强的借鉴意义,“人人聚财某种程度上是在进行行业标准的建立和输出,不过这也是一个领域内的代表性企业应该也必须要做的事。”

  完成过亿融资

  “判断优质车抵贷资产,直营是一个关键点。”人人聚财车抵贷事业部总经理封金杉表示,直营也是人人聚财线下门店在业内首家破百的关键。他表示,相比合作加盟方式,直营门店可从源头把控项目质量,根本上降低不良资产率,具有标准化经营、可复制等优势。

  此外,门店的风险管控尤为重要。目前车抵贷风险主要集中于道德、操作与经营三个方面。平台需进行系统管控,将风险来源拆分,进行针对性、定制化措施处理。以道德风险为例,人人聚财已开发Sop标准化系统,并展开普法教育,严格执法。

  封金杉公布了人人聚财车抵贷直营门店下一步的发展战略,“人人聚财直营门店将向两个方向发展。一个方向是’下沉’,即直营门店下沉至三四线城市,开发中西部地区市场,提高直营门店在全国的覆盖率。一个方向为’深耕’,即增加门店密度,扩大直营门店辐射人群,争取三年内,即2018年门店数量达到500家。”

  过去一年,受益于个人抵押贷款战略及直营门店的优势,人人聚财接受了三笔总金额过亿的融资。

  据介绍,多家银行与保险机构也认可了人人聚财资产的优质性,展开了亿元级资金合作。在资金来源方面,许建文透露,目前自有资金的占主导,其他渠道合作已开始,但需要时间。“我们同银行合作的启动至少一个亿,我们现在是20几亿规模,银行出资占比暂时还不到10个点。”

  “刚刚说我们有这么多门店,这些门店能找到贷款客户,我们又有风控体系能管控好客户的风险,同时还可以运营。银行没有这些人和网点辐射不了贷款客户,通过我们实现合作,负责给贷款用户放款。”

  据许建文介绍,来自银行的资金成本低于网上投资人,这也是跟银行合作的一个重要方面。“和银行合作我们收取服务费。跟平台一样,我们给平台投资人年化10个点左右的收益,也是赚服务费。只不过付这个服务费的主体从投资人变成了银行。”

  “目前投资方、行业、用户关注点转向线下资产,线下资产发展是互联网金融未来数年的必然趋势。”许建文表示。